کتاب رازهای علمی فروش بیشتر اثر دیوید هافلد ترجمه اصغر ابراهیمی اعزازی انتشارات بله

توضیحات محصول

کتاب «رازهای علمی فروش بیشتر: چگونه از علم مغز و رفتارشناسی برای جذب مشتریان استفاده کنیم» اثر دکتر دیوید هافلد، یک راهنمای پیشرفته و متفاوت در زمینه فروش است. این کتاب به جای تکیه بر تکنیک‌های قدیمی فروش، بر اصول روانشناسی، علوم اعصاب و تحقیقات رفتاری تمرکز دارد. هافلد در این اثر نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با درک عمیق از نحوه کارکرد مغز انسان، فرآیند تصمیم‌گیری مشتریان را به شکلی علمی و اخلاقی تحت تأثیر قرار داد.

مشخصات

سایر توضیحات

کتاب «رازهای علمی فروش بیشتر» مفاهیمی مانند سوگیری‌های شناختی، تأثیر احساسات بر خرید، و نقش داستان‌سرایی در متقاعدسازی را بررسی می‌کند. نویسنده استدلال می‌کند که فروشندگان موفق، آن‌هایی نیستند که پرحرف‌ترند، بلکه آن‌هایی هستند که می‌دانند چگونه با نیازهای ناخودآگاه مشتریان ارتباط برقرار کنند. این کتاب یک منبع ارزشمند برای هر فردی است که در حوزه فروش، بازاریابی و مدیریت فعالیت می‌کند و به دنبال روش‌های هوشمندانه و اثربخش برای افزایش فروش خود است.

نویسنده

دیوید هافلد

قطع

رقعی

نوع جلد

شومیز

نوع کاغذ

سفید 70 گرم

ناشر

انتشارات بله

مترجم

اصغر ابراهیمی اعزازی

تعداد صفحه

241

موضوع

روانشناسی _ کسب و کار _ فروشندگی

شابک

‏‫‭978-622-5180-13-0‬‬‬‬

تعداد جلد

100

چاپ شده در

ایران

زبان نوشتار

فارسی

سال انتشار

1404

خلاصه کتاب

کتاب «رازهای علمی فروش بیشتر» بر این ایده اصلی استوار است که فروش یک فرآیند علمی و قابل پیش‌بینی است که با درک روانشناسی انسانی، می‌توان آن را بهینه کرد. دکتر دیوید هافلد در این کتاب توضیح می‌دهد که چگونه مغز انسان به جای منطق محض، بر اساس الگوهای فکری و احساسات تصمیم‌گیری می‌کند. او راهکارهای عملی برای استفاده از این دانش را ارائه می‌دهد، از جمله: استفاده از کلمات و جملاتی که پاسخ‌های عاطفی ایجاد می‌کنند، برجسته کردن مزایا به جای ویژگی‌ها، و ایجاد حس فوریت. هافلد همچنین بر اهمیت اعتماد و اعتبار تأکید می‌کند و نشان می‌دهد که فروشندگان چگونه می‌توانند با تبدیل شدن به یک مشاور قابل اعتماد، مقاومت مشتریان را کاهش دهند و روابط بلندمدت برقرار کنند.

درباره نویسنده

دکتر دیوید هافلد (David Hoffeld) یک نویسنده، سخنران و کارشناس برجسته در زمینه فروش و روانشناسی رفتاری است. او که فارغ‌التحصیل رشته روانشناسی است، سال‌ها به تحقیق و مشاوره در زمینه نحوه تصمیم‌گیری مشتریان پرداخته است. هافلد با تلفیق دانش آکادمیک و تجربه عملی خود، یک رویکرد منحصر به فرد به فروش ابداع کرده که بر مبنای یافته‌های علوم مغز است. او بنیان‌گذار مؤسسه هافلد گروپ است و به شرکت‌های بزرگی در سراسر جهان مشاوره می‌دهد تا با استفاده از اصول علمی، عملکرد فروش خود را بهبود بخشند.