کتاب کدهای پنهان فروش اثر دریو اریک ویتمن ترجمه میلاد حسنلو انتشارات بله

توضیحات محصول

کتاب «کدهای پنهان فروش: چگونه با استفاده از علوم مغز، متقاعدسازی و روانشناسی، هر چیزی را به هر کسی بفروشید» اثر دریو اریک ویتمن، یک راهنمای جامع و بسیار کاربردی در زمینه فروش و بازاریابی است. این کتاب برخلاف روش‌های سنتی فروش، بر استفاده از اصول روانشناسی، علوم مغز و رفتارشناسی انسانی تمرکز دارد. ویتمن استدلال می‌کند که موفقیت در فروش، به جای تکیه بر تکنیک‌های چرب‌زبانی یا فشار بر مشتری، در درک عمیق از نحوه تصمیم‌گیری مغز انسان نهفته است.

مشخصات

سایر توضیحات

این کتاب به شما نشان می‌دهد که چگونه می‌توان با استفاده از فنون متقاعدسازی و فعال کردن بخش‌های خاصی از مغز مشتری، به صورت ناخودآگاه او را به خرید ترغیب کرد. ویتمن توضیح می‌دهد که چرا مشتریان بر اساس احساسات و غرایز اولیه خود تصمیم می‌گیرند، و چگونه می‌توان با کلمات، تصاویر و ساختار مناسب، این غرایز را به نفع فروش فعال کرد. این کتاب یک منبع ارزشمند برای هر فردی است که در دنیای بازاریابی، تبلیغات یا فروش فعالیت می‌کند و به دنبال روش‌های هوشمندانه و مؤثر برای افزایش فروش خود است.

نویسنده

دریو اریک ویتمن

قطع

رقعی

نوع جلد

شومیز

نوع کاغذ

سفید 70 گرم

ناشر

انتشارات بله

مترجم

میلاد حسنلو

تعداد صفحه

214

موضوع

فروش _ روانشناسی

شابک

‫‬‭978-622-4762-91-7‬‬

تعداد جلد

100

چاپ شده در

ایران

زبان نوشتار

فارسی

سال انتشار

1404

خلاصه کتاب

کتاب «کدهای پنهان فروش» با این ایده اصلی نوشته شده است که فروش یک علم است، نه یک هنر. دریو اریک ویتمن در این اثر، راهکارهایی عملی و مبتنی بر علوم اعصاب ارائه می‌دهد تا فروشندگان و بازاریابان بتوانند کلمات و جملات خود را به گونه‌ای انتخاب کنند که تأثیر عمیق‌تری بر ذهن مشتری بگذارند. او سه بخش اصلی مغز انسان - مغز کهن (خزنده‌ای)، مغز لیمبیک (احساسی) و قشر جدید (منطقی) - را معرفی کرده و نشان می‌دهد که تصمیم نهایی خرید معمولاً توسط بخش‌های اولیه و غریزی مغز گرفته می‌شود، نه بخش منطقی. بنابراین، کلید موفقیت در فروش، مخاطب قرار دادن این بخش‌های ناخودآگاه مغز است. این کتاب پر از مثال‌ها و تمرین‌های کاربردی است که به شما می‌آموزد چگونه با استفاده از کلمات قدرتمند، ایجاد حس فوریت، و طراحی پیشنهادهای جذاب، مقاومت مشتری را کاهش داده و فرآیند فروش را تسهیل کنید.

درباره نویسنده

دریو اریک ویتمن یک نویسنده، سخنران و کارشناس برجسته در زمینه روانشناسی بازاریابی و کپی‌رایتینگ است. او که به «مردی که کدهای فروش را می‌شناسد» معروف است، بیش از ۲۰ سال تجربه در زمینه خلق کمپین‌های تبلیغاتی و متن‌های فروش (copywriting) دارد که میلیون‌ها دلار درآمد برای شرکت‌ها ایجاد کرده‌اند. تخصص ویتمن در ترکیب علوم روانشناسی و اعصاب با تکنیک‌های فروش و تبلیغات است. او به شرکت‌های بزرگ و کوچک مشاوره می‌دهد و از طریق سمینارها و کتاب‌هایش، به هزاران نفر کمک کرده است تا با درک عمیق‌تر از رفتار مصرف‌کننده، پیام‌های خود را به شکل مؤثرتری به بازار عرضه کنند.